Mehr Erstberatungen &
OP‒Buchungen
in der Ästhetischen Chirurgie
& Ästhetischen Medizin
Warum die Gewinnung von PREMIUM-Kunden, sowie PREMIUM Branding, Marketing, usw. heutzutage wichtiger sind denn je.
Eine Botschaft von Alexandra Boving
Unternehmensberaterin für Ärzte - Schwerpunkt Ästhetische Chirurgie & Ästhetische Medizin sowie Ästhetische Zahnmedizin
Liebe Arztpraxis-Inhaber,
Sie kennen sicher die aktuellen Herausforderungen in den Arztpraxen und insbesondere in der Ästhetischen Chirurgie sowie Ästhetischen Medizin:
- Weniger Erstberatungen und rückläufige OP-Buchungen, was zu (deutlich) weniger Umsatz führt, bei gleichzeitig steigenden Kosten.
- Unsicherheit durch weniger Terminbuchungen, (kurzfristigen) Absagen oder No Shows.
- Versuche das Angebot auszuweiten, z.B. durch delegierbare Tätigkeiten, um unabhängiger vom Bottleneck Arzt zu sein, bringen nicht den gewünschten Erfolg. Oftmals kosten diese Geräte sehr viel und die Nachfrage deckt häufig nicht mal die Leasing-Gebühren.
- Einstellung neuer bzw. junger Fachärzte, die nicht die erwünschten Umsätze erzielen und sehr wenig Terminbuchungen haben, bei gleichzeitig hohe Erwartungen - auch an Sie als Lehrfunktion.
- Abhängigkeit von Zuweisern für OPs - die bei Bedarf eine sofortige Terminierung bei Ihnen als Inhaber fordern, aber keine Planungssicherheit bieten.
- Fehlende Liquidität durch zu weniger Selbstzahler und Privat-Patienten bzw. zeitverzögerte Auszahlungen durch die GKV. Sowie massive, unplanbare Einschränkungen durch die GKV durch Budgetierungen, Regressforderungen, etc.
- Sehr geringe Vergütung von Kassenleistungen (z.B. 16,15 € pro Patient/Quartal), Hoffnung auf durchzuführende OPs in der Sprechstunde, bei gleichzeitiger Durchführung von "kostenlosen" Behandlungen zum Quartalsende.
Keine Sorge, so geht es aktuell vielen ärztlichen Kollegen.
Warum Sie sich nicht auf ABWARTEN und "Aussitzen" verlassen sollten...
Viele Ärzte und Praxis-Inhaber haben bereits nach dem letzten Sommer auf einen Aufschwung und wieder mehr Nachfrage gehofft. Der im Herbst / Winter jedoch bei Weitem nicht so stark war, wie erwünscht oder benötigt.
Sowohl in der Plastischen & Ästhetischen Chirurgie, als auch in den Facharzt-Praxen (mit oder ohne Kassensitz) steigen die Kosten und fehlende Umsätze bzw. Liquiditätsprobleme (durch späte Zahlungen) erschweren Ihnen die Deckung der monatlichen Ausgaben.
Sie verlängern Zahlungsfristen und fordern Beratungsgebühren nicht zeitnah ein, in der Hoffnung so weitere OPs akquirieren zu können.
Immer mehr Ärzte setzen auf Selbstzahler-Leistungen und bieten Ästhetische Medizin, sowie ästhetische Operationen an. Immer mehr Apparate, Laser sowie minimal-invasive Angebote kommen auf den Markt. Gute Gelegenheiten, wenn man früh dabei ist.
In die neue (schicke) Homepage oder auch neue, professionelle Fotos wird investiert, ohne dass dadurch mehr Nachfrage kommt, denn Sie wissen nicht, wie Sie auf sich aufmerksam machen können.
Sie versuchen selbst auf Social Media aktiv zu werden, bewerben vielleicht sogar selbst einige Posts & Beiträge oder schalten selbst Google-Ads. Dabei ist der Erfolg mäßig, es wird oftmals viel Geld verbrannt, weil man sich mit Onlinemarketing nicht auskennt und ein hohes zeitliches Invest ist es idR auch.
Sie setzen auf mehr Follower durch mehr Posten, weitere Social Media Plattformen und versuchen überall aktiv zu sein, wofür Sie eigentlich gar keine Zeit (und auch keine Lust) haben.
Oftmals verlässt man sich auf die Zuweisungen der OPs von anderen Ärzten oder versucht mit Hilfe der Kassenleistungen diese schwierige Zeit auszusitzen.
Die WAHRHEIT ist: Wenn Sie JETZT nicht aktiv werden, ziehen die Mitbewerber an Ihnen vorbei!
Denn Ihre größte Herausforderung ist: Sie sind nicht sichtbar genug! Potentielle Interessenten kennen weder Sie, noch Ihr Angebot oder gar Ihre Expertise.
Ohne SICHTBARKEIT und einem Alleinstellungsmerkmal als Experte werden die Buchungszahlen weiter sinken!
Mehr Follower - wer wird öffentlich dazu stehen, dass er Interesse an einer "Schönheits"-OP hat oder ästhetische Behandlungen vornehmen lässt?
Viele Menschen wissen gar nicht, dass es Lösungen für Ihre optischen "Mäkel" gibt.
Immer mehr Ärzte bieten ästhetische Leistungen an UND investieren in Online-Marketing. Jetzt keine verkaufsoptimierte Homepage zu haben, jetzt nicht in Online-Marketing und Sichtbarkeit zu investieren, wird dazu führen, dass die im Herbst / Winter steigende Nachfrage unter den heute sichtbaren Ärzten aufgeteilt wird.
Gute Medizin und Online-Präsenz schließt sich nicht aus. Social Media Aktivitäten gehen auch in SERIÖS! Tanzenden in den OP müssen Sie definitiv nicht machen.
Hat das Abwarten des letzten Jahres Sie weiter gebracht? Wie lange können und wollen Sie das noch durchhalten? Sie wissen doch nicht, wie Sie an mehr Patienten kommen.
Wollen Sie weiter schlaflose Nächte haben, sich Sorgen machen, wie Sie Ihre Mitarbeiter auslasten oder letztlich Ihre Praxis sogar schließen, weil Ihnen die Nachfrage ausbleibt?
Weil Sie nur noch gestresst sind?
Die LÖSUNG: Mehr Sichtbarkeit - Omnipräsenz, um in den Köpfen der Menschen zu bleiben und Sie als echten Experten wahrzunehmen!
Jetzt auf ÄSTHETIK zu setzen und diese Bereiche der Selbstzahler weiter auszubauen ist sehr klug. Unabhängigkeit und mehr Sicherheit, sowie Planbarkeit werden Sie wieder ruhiger werden lassen, wodurch Sie den Spass an Ihrer Arbeit wieder genießen können. Sie sind doch Arzt / Ärztin geworden, um Ihre Leidenschaft ausleben zu können, Operieren und Patienten behandeln zu können, oder?
Um Ihre Arztpraxis wieder mit mehr Nachfrage zu versorgen und wieder mehr Umsatz zu generieren sind folgende Schritte notwendig.
- Positionierung als Experte und Premium-Anbieter, um Vertrauen aufzubauen und zahlungskräftige Premiumkunden anzusprechen.
- Optimierung des Angebot-Portfolios, Ausbau der Ästhetik und Optimierung Ihres Pricings, um sicherzustellen, dass Sie rentable und lukrative Angebote haben, mit denen Sie tatsächlich ausreichend Geld verdienen.
- Prozesse und Strukturen effizient aufstellen, so dass Sie Ihre Mitarbeiter möglichst optimal einsetzen, keine Zeit vergeudet wird und Sie bestmöglich entlastet werden.
- Ausbau der Sichtbarkeit durch Online-Werbung, um in der Region bekannter zu werden und um Ihr Angebots-Portfolio transparent zu machen.
- Gestaltung einer verkaufsoptimierten Homepage und Ihres Außenauftritts, um Ihre Expertise optimal darzustellen, das Vertrauen von potentiellen Interessenten zu gewinnen und um die richtigen Patienten anzusprechen, die mehr Gewinn bringen.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Entwicklung von Unternehmen und Praxen, habe ich schon vielen Unternehmern & Ärzten dazu verholfen, mehr Premiumkunden zu gewinnen sowie mehr Gewinn mit weniger Arbeit zu generieren.
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Lassen Sie uns in einer kostenlosen, unverbindlichen Praxisanalyse gemeinsam herausfinden, welche Potentiale auch in Ihrer Praxis oder Klinik stecken. Wie Sie auf eine seriöse Art und Weise mehr Premiumkunden ansprechen und mehr Gewinn generieren können.
Ich habe Ihnen auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die Ihnen zeigen, wie ich arbeite und welche Ergebnisse ich anderen Ärzten wie Ihnen in der Vergangenheit bereits ermöglicht habe!
Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!
Weiterführende Informationen
Meine Fallstudien
In den letzten Jahren durfte ich bereits vielen Ärzten & Unternehmern dabei helfen, mehr Gewinn mit weniger Arbeit zu erzielen, sich als Premium-Anbieter zu etablieren und zahlungskräftige Premiumkunden zu gewinnen. Finden Sie heraus, mit welcher Art von Experten ich zusammenarbeite!
Plattformen
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